1. دراسات الجَدوى التسويقية والإقتصادية للمشروعات الجديدة:
عادةً ما تبدأ دراسات الجدوى التفصيلية بتحديدِ الصلاحية التسويقية للمشروع، بهدفِ تحديد احتمالات تجاوب السوق مع المنتج أو الخدمة المعروضة، وهي - أي الصلاحية التسويقية - المُعوَّل عليها في استكمال المشروع في حالِ ما كانت النتائج إيجابية، لذلك تُعدُّ دراسَة الجَدوىَ التسويقية - ضِمن دراسة الجدوىَ الكاملة - إحدى أهم الدراسات والأبحاث التي نقدمها لعملائنا، وتهدفُ الشركة من خلالِها إلى تحديدِ مدىَ تجاوب السُوق مع فكرةِ المشروعِ الجديد، وبيان جدوى المشروع التسويقية.
2. تقييم العَوائد المتوقعة من خُططِ التوسعات المستقبلية وخُطوطِ الإنتاج الجديدة:
يستطيعُ عملاء شركتنا أن يَخطُوا خطواتٍ استباقية في توقعِ أرباحِ استثمارتِهم؛ إذ يمكنُ للعملاءِ عبر مُخرجات هذا التقييم الذي تُجريه الشركة تحديد نِسب الأرباح المتوقَعة، والعوائد المُدرَّة للمشاريع والشركات، والتقرير في شأن اعتماد التوسعات المستقبلية وخطوط الإنتاج الجديدة من أجلِ العمل في نطاقٍ أوسع وبصورةٍ أكفأ.
3.دراسات الاستغلال الأمثل Best of Use:
هِيَ إحدى الدراسات التوجيهية التي تقوم بها وتعتمد عليها شركتنا في تحديد احتياجات السوق.
يُفاضَل في (دراساتِ الاستغلال الأمثل) بينَ الفرص الاستثمارية المطروحة؛ بغرَضِ اختيار أفضَلها، كما تُدرَس كيفية ملائمة تلك الاحتياجات لرأس المال المتوافر للمستثمِر؛ فتضمنُ هذهِ الدراسة تحقيق الِنسبة المرجوة والمتوقعة من الربح، كما تُفيد المستثمِر في اختيار المجال الأنسَب لإدارة مواردِه ورؤوسِ أمواله؛ سواء كانت أموالاً أو أراضي ... إلخ.
4. تقييم الأداء والمزيج التسويقي الأمثل للشركات:
هي دراسة من أهمِ الدِراسات التي نقدمها لتُقيِّم فيها الشركة لعملائها أوجُه مُختلفة لمجالات الأعمال؛ مما يُتيح للعملاء - في ضوء تلك التقييمات - فُرص التوسع في مشاريعِهم، وزيادة نِسب أرباحهم.
تتلخص مجالات التقييم لأي مشروع في النقاط الآتية:
- التقييم المكاني من حيث التوزيع الجغرافي.
- التقييم العام للسعر المقترح.
- تقييم جودة المنتج.
- تقييم منافذ البيع وقنوات التوزيع.
5.إجراءُ التحليلِ الرُباعي SWOT Analysis للمشاريع:
يُعَدُّ نظام التحليل الرُباعي المعروف باسم ( SWOT Analysis) من أحدثِ وأدَقِ الأساليب في عمليةِ تقييم المشاريع، وهو تحليل نستبِين من خلالهِ جوانبَ أربعة في المشاريع؛ هي: مواطنَ القُوة، ومواطنَ الضعف، والفُرص المتوقَّعة، والتحديات المُحتملة في المشروع.
تَضمنُ نتائجُ هذا التحليل لعملاء الشركة تعزيزَ نقاطَ القُوة لديهم، وتفادي الكثير من الأزماتِ من خلالِ الوقوف على مواطنِ الضعف بالمشاريعِ وعلاجها، وتفادي التحديات المُحتملة فيها، كما يساعدهم في الاستثمارِ الأمثل لجميعِ الفُرص المُتهيئة للمشروع.
6. تقييم المشروعات والفرص التسويقية للشركات القائمة:
من المَعلومِ أن الهدفَ الأول والرئيسي من أي مشروع استثماري هو الربح؛ وسعياً لتحقيق هذا الهدف نقدم لعُملائنا عدداً من البُحوثِ والدراسات الميدانية التي تتضمن تقييماً إجمالياً للعملية الربحية لمشاريعهم أو شركاتهم القائمة، أو السُبل التسويقية المقترحة لتطويرِ استثماراتهم.
7. تصميمُ واقتراحِ هيكل جهاز البيع والتسويق والإشرافُ عليه لتحقيق حَجم المبيعات المستهدفة:
قد تقتصر مهامُ بعض الشركات الاستشارية على وضع الخطط العامة أو التسويقية للمشاريع، ولكن خدماتنا تتجاوز مرحلة وضع الخطط إلى الاستمرار مع عُملائها في المراحل التالية لإقامة مشاريعهم؛ فتعمل على تكوين الإدارات الخاصة بعمليات التسويق والبيع، من خلالِ عددٍ من الكفاءات القادرةُ على تحقيق المبيعات المستهدَفة، ثم يُتابَعُ ذلك التقييم الأدائي لهذه الإدارة عن طريق الإشرافِ المباشرِ عليها، وقياس ما حُقِّق من أرباح.
8. تصميمُ الخطط والاستراتيجيات التسويقية:
الخُطة التسويقية هي خطة عمل الشركة التي ترتكز - بشكلٍ أساسيْ - على المبيعاتِ والتسويق، وإذا كانت الخطة التسويقية الناجحة بمثابة سُلم النجاح الذي ترتقيه الشركات للوصول إلى أهدافِها؛ فإن شركتنا تُكرِّس لعملائها فريق عمل ذا خبرة تمتد لأكثر من خمسة عشر عاماً في مجال الاستشارات والتسويق للعمل على وضع خُطة تسويقية كاملة لإدارة مشاريعهم؛ هادفين إلى تحقيق أعلى نِسب الأرباح ضِمن عدد من أُطر العمل، أهمها:
تحديد الاستراتيجية التسويقية إجمالاً.
إدراج توضيح مُفصل للإجراءات اللازمة لضمان نجاح الخطة التسويقية.
بحث تحليلي لكل من نقاط قوة وضعف المنافسين.
معرفة البيئة التسويقية.
حَصر ودراسة العملاء المتوقعين.
9. تقديرُ حجم الطلب والإيراد المتوقعَين على منتجات وخدمات الشركة خلال السنوات القادمة:
نعتمدُ على عدد غير قليل من الأبحاث والدرسات التي تَقيس بها الحجم الحالي للطلبات والإيرادات التي يَعتمد عليهما استثمار العميل، يََتبع ذلك وضع الخطة التسويقية - في ضوء ما أظهرته نتائج دراسات وأبحاث حَجم الطلب والإيرادات. ونستهدف بهذه الخطة التسويقية تقدير حَجم الإيرادات والطلبات لاستثمار العميل خلال السنوات المُقبلة، بما يتيح له استشراف فُرص نجاح تلك الأهداف التسويقية.
10. تقديرُ حَجم الحِصة السوقية لمنتجات وخدمات الشركة من إجمالي السوق:
يُمثل تقدير حَجم الحِصة السوقية لمنتجات وخدمات الشركة من إجمالي السوق مقياساً لنجاح الشركة أو الاستثمار، ونهدف من خلال هذه الدراسة إلىَ: -
رَفع الواقع السوقي.
معرفة حِصة الاستثمار الخاص بمنتج أو خدمة العميل من السوق بأكمله.
مدى انتشار المنتج في الأسواق، وحجم حِصته السوقية.
11. المُتابعات الدورية السنوية للشركات بعد إعدادِ الإستراتيجية التسويقية لها:
المُتابعة الدَوريّة السنوية واحدة مِن أهم الخدمات التي نوفرها لِعملائنا، حرصاً من الشركة على ضمان نجاح الاستراتيجية التى سبق لها إعدادها، وللوقوف على نقاط قوتها، ومعاجة ما قد يَطرأ عليها من نقاط ضعف بها، ولبيان أسباب نجاحها، ونسعى من وراء هذه الخدمة إلى حصول العميل على أفضل تسويق لمنتجات استثماره أو خدماته المقدَّمة، ولضمان فرص استثمارية لاحقة تجلب له مزيداً من الأرباح.
12. تصميم وتقييم حملات التسويق الإلكتروني وتقييم المواقع الإلكترونية للشركات والمؤسسات:
حرصًا منناعلى مَصلحة عملائها؛ فإنها تقدم لهم فريقاً متخصصاً في مجال التسويق الإلكتروني يَعمل على إدارة الحملات التسويقية الإلكترونية ومتابعتها كافةً، وبعد عمل دراسات في التسويق اتضح أنه لا يمكن إنكار الدور الفعال الذي تُسهم به وسائل الإعلام الإلكتروني - هذه الأيام - في التسويق للمنتجات والخدمات، كما نقدم تقييماً شاملا للمواقع الإلكترونية لشركات عملائها، لضمان جودة المحتوى المعروض، ومستوى تلبيته لاحتياجات المستهلِك المستهدَف ورغباته.
13. تقديرُ حَجم الأسواق الحالية والمُتوقَعة للمنتجات والخدمات ومعدلات نموها السنوي:
باستخدام عَدد من الدراسات والأبحاث توفر الأرباح تقديراً إجمالياً للحَجم الحالي للسوق فيما يتعلق بالمنتج المطلوب طَرحه، أو ما قد سبق طَرحه بالفعل، كما نوفر لعملائنا نظرة مستقبلية لهذه الأسواق، مع تقارير بالقياس الكامل لمُعدلات نموها أو نقصها السنوي من أجل رؤية أشمل وأفضل للمشاريع الاستثمارية لعملائها.
عادةً ما تبدأ دراسات الجدوى التفصيلية بتحديدِ الصلاحية التسويقية للمشروع، بهدفِ تحديد احتمالات تجاوب السوق مع المنتج أو الخدمة المعروضة، وهي - أي الصلاحية التسويقية - المُعوَّل عليها في استكمال المشروع في حالِ ما كانت النتائج إيجابية، لذلك تُعدُّ دراسَة الجَدوىَ التسويقية - ضِمن دراسة الجدوىَ الكاملة - إحدى أهم الدراسات والأبحاث التي نقدمها لعملائنا، وتهدفُ الشركة من خلالِها إلى تحديدِ مدىَ تجاوب السُوق مع فكرةِ المشروعِ الجديد، وبيان جدوى المشروع التسويقية.
2. تقييم العَوائد المتوقعة من خُططِ التوسعات المستقبلية وخُطوطِ الإنتاج الجديدة:
يستطيعُ عملاء شركتنا أن يَخطُوا خطواتٍ استباقية في توقعِ أرباحِ استثمارتِهم؛ إذ يمكنُ للعملاءِ عبر مُخرجات هذا التقييم الذي تُجريه الشركة تحديد نِسب الأرباح المتوقَعة، والعوائد المُدرَّة للمشاريع والشركات، والتقرير في شأن اعتماد التوسعات المستقبلية وخطوط الإنتاج الجديدة من أجلِ العمل في نطاقٍ أوسع وبصورةٍ أكفأ.
3.دراسات الاستغلال الأمثل Best of Use:
هِيَ إحدى الدراسات التوجيهية التي تقوم بها وتعتمد عليها شركتنا في تحديد احتياجات السوق.
يُفاضَل في (دراساتِ الاستغلال الأمثل) بينَ الفرص الاستثمارية المطروحة؛ بغرَضِ اختيار أفضَلها، كما تُدرَس كيفية ملائمة تلك الاحتياجات لرأس المال المتوافر للمستثمِر؛ فتضمنُ هذهِ الدراسة تحقيق الِنسبة المرجوة والمتوقعة من الربح، كما تُفيد المستثمِر في اختيار المجال الأنسَب لإدارة مواردِه ورؤوسِ أمواله؛ سواء كانت أموالاً أو أراضي ... إلخ.
4. تقييم الأداء والمزيج التسويقي الأمثل للشركات:
هي دراسة من أهمِ الدِراسات التي نقدمها لتُقيِّم فيها الشركة لعملائها أوجُه مُختلفة لمجالات الأعمال؛ مما يُتيح للعملاء - في ضوء تلك التقييمات - فُرص التوسع في مشاريعِهم، وزيادة نِسب أرباحهم.
تتلخص مجالات التقييم لأي مشروع في النقاط الآتية:
- التقييم المكاني من حيث التوزيع الجغرافي.
- التقييم العام للسعر المقترح.
- تقييم جودة المنتج.
- تقييم منافذ البيع وقنوات التوزيع.
5.إجراءُ التحليلِ الرُباعي SWOT Analysis للمشاريع:
يُعَدُّ نظام التحليل الرُباعي المعروف باسم ( SWOT Analysis) من أحدثِ وأدَقِ الأساليب في عمليةِ تقييم المشاريع، وهو تحليل نستبِين من خلالهِ جوانبَ أربعة في المشاريع؛ هي: مواطنَ القُوة، ومواطنَ الضعف، والفُرص المتوقَّعة، والتحديات المُحتملة في المشروع.
تَضمنُ نتائجُ هذا التحليل لعملاء الشركة تعزيزَ نقاطَ القُوة لديهم، وتفادي الكثير من الأزماتِ من خلالِ الوقوف على مواطنِ الضعف بالمشاريعِ وعلاجها، وتفادي التحديات المُحتملة فيها، كما يساعدهم في الاستثمارِ الأمثل لجميعِ الفُرص المُتهيئة للمشروع.
6. تقييم المشروعات والفرص التسويقية للشركات القائمة:
من المَعلومِ أن الهدفَ الأول والرئيسي من أي مشروع استثماري هو الربح؛ وسعياً لتحقيق هذا الهدف نقدم لعُملائنا عدداً من البُحوثِ والدراسات الميدانية التي تتضمن تقييماً إجمالياً للعملية الربحية لمشاريعهم أو شركاتهم القائمة، أو السُبل التسويقية المقترحة لتطويرِ استثماراتهم.
7. تصميمُ واقتراحِ هيكل جهاز البيع والتسويق والإشرافُ عليه لتحقيق حَجم المبيعات المستهدفة:
قد تقتصر مهامُ بعض الشركات الاستشارية على وضع الخطط العامة أو التسويقية للمشاريع، ولكن خدماتنا تتجاوز مرحلة وضع الخطط إلى الاستمرار مع عُملائها في المراحل التالية لإقامة مشاريعهم؛ فتعمل على تكوين الإدارات الخاصة بعمليات التسويق والبيع، من خلالِ عددٍ من الكفاءات القادرةُ على تحقيق المبيعات المستهدَفة، ثم يُتابَعُ ذلك التقييم الأدائي لهذه الإدارة عن طريق الإشرافِ المباشرِ عليها، وقياس ما حُقِّق من أرباح.
8. تصميمُ الخطط والاستراتيجيات التسويقية:
الخُطة التسويقية هي خطة عمل الشركة التي ترتكز - بشكلٍ أساسيْ - على المبيعاتِ والتسويق، وإذا كانت الخطة التسويقية الناجحة بمثابة سُلم النجاح الذي ترتقيه الشركات للوصول إلى أهدافِها؛ فإن شركتنا تُكرِّس لعملائها فريق عمل ذا خبرة تمتد لأكثر من خمسة عشر عاماً في مجال الاستشارات والتسويق للعمل على وضع خُطة تسويقية كاملة لإدارة مشاريعهم؛ هادفين إلى تحقيق أعلى نِسب الأرباح ضِمن عدد من أُطر العمل، أهمها:
تحديد الاستراتيجية التسويقية إجمالاً.
إدراج توضيح مُفصل للإجراءات اللازمة لضمان نجاح الخطة التسويقية.
بحث تحليلي لكل من نقاط قوة وضعف المنافسين.
معرفة البيئة التسويقية.
حَصر ودراسة العملاء المتوقعين.
9. تقديرُ حجم الطلب والإيراد المتوقعَين على منتجات وخدمات الشركة خلال السنوات القادمة:
نعتمدُ على عدد غير قليل من الأبحاث والدرسات التي تَقيس بها الحجم الحالي للطلبات والإيرادات التي يَعتمد عليهما استثمار العميل، يََتبع ذلك وضع الخطة التسويقية - في ضوء ما أظهرته نتائج دراسات وأبحاث حَجم الطلب والإيرادات. ونستهدف بهذه الخطة التسويقية تقدير حَجم الإيرادات والطلبات لاستثمار العميل خلال السنوات المُقبلة، بما يتيح له استشراف فُرص نجاح تلك الأهداف التسويقية.
10. تقديرُ حَجم الحِصة السوقية لمنتجات وخدمات الشركة من إجمالي السوق:
يُمثل تقدير حَجم الحِصة السوقية لمنتجات وخدمات الشركة من إجمالي السوق مقياساً لنجاح الشركة أو الاستثمار، ونهدف من خلال هذه الدراسة إلىَ: -
رَفع الواقع السوقي.
معرفة حِصة الاستثمار الخاص بمنتج أو خدمة العميل من السوق بأكمله.
مدى انتشار المنتج في الأسواق، وحجم حِصته السوقية.
11. المُتابعات الدورية السنوية للشركات بعد إعدادِ الإستراتيجية التسويقية لها:
المُتابعة الدَوريّة السنوية واحدة مِن أهم الخدمات التي نوفرها لِعملائنا، حرصاً من الشركة على ضمان نجاح الاستراتيجية التى سبق لها إعدادها، وللوقوف على نقاط قوتها، ومعاجة ما قد يَطرأ عليها من نقاط ضعف بها، ولبيان أسباب نجاحها، ونسعى من وراء هذه الخدمة إلى حصول العميل على أفضل تسويق لمنتجات استثماره أو خدماته المقدَّمة، ولضمان فرص استثمارية لاحقة تجلب له مزيداً من الأرباح.
12. تصميم وتقييم حملات التسويق الإلكتروني وتقييم المواقع الإلكترونية للشركات والمؤسسات:
حرصًا منناعلى مَصلحة عملائها؛ فإنها تقدم لهم فريقاً متخصصاً في مجال التسويق الإلكتروني يَعمل على إدارة الحملات التسويقية الإلكترونية ومتابعتها كافةً، وبعد عمل دراسات في التسويق اتضح أنه لا يمكن إنكار الدور الفعال الذي تُسهم به وسائل الإعلام الإلكتروني - هذه الأيام - في التسويق للمنتجات والخدمات، كما نقدم تقييماً شاملا للمواقع الإلكترونية لشركات عملائها، لضمان جودة المحتوى المعروض، ومستوى تلبيته لاحتياجات المستهلِك المستهدَف ورغباته.
13. تقديرُ حَجم الأسواق الحالية والمُتوقَعة للمنتجات والخدمات ومعدلات نموها السنوي:
باستخدام عَدد من الدراسات والأبحاث توفر الأرباح تقديراً إجمالياً للحَجم الحالي للسوق فيما يتعلق بالمنتج المطلوب طَرحه، أو ما قد سبق طَرحه بالفعل، كما نوفر لعملائنا نظرة مستقبلية لهذه الأسواق، مع تقارير بالقياس الكامل لمُعدلات نموها أو نقصها السنوي من أجل رؤية أشمل وأفضل للمشاريع الاستثمارية لعملائها.
